Franšizė – privalumai ir trūkumai

Franšizė – tai verslo modelis, kuriame franšizės davėjas už mokestį perduoda franšizės gavėjui teisę naudoti savo sukurtą verslo koncepciją, prekės ženklą ir sukauptą know-how.

Šis modelis leidžia gavėjui pradėti veiklą su jau patikrinta sistema, o davėjui – plėsti tinklą be didelių kapitalo investicijų. Franšizės sistemos skirstomos į tris tipus – produkto, platinimo ir paslaugų franšizę, priklausomai nuo to, ką tiksliai franšizės gavėjas parduoda ar gamina. 

Nepaisant patikrinto verslo modelio ir žinomo prekės ženklo teikiamų privalumų, franšizė riboja gavėjo savarankiškumą ir reikalauja nuolatinių mokesčių, todėl prieš pasirenkant šį kelią verta kruopščiai įvertinti tiek galimą naudą, tiek riziką.

„Contour Enterprise“ komanda pažymi, kad tiek franšizės davėjams, valdantiems platų padalinių tinklą, tiek gavėjams, siekiantiems skaidriai atsiskaityti su franšizės davėju, pravartu naudoti verslo valdymo sistemą, sujungiančią pardavimų, atsargų ir finansų duomenis į vieną platformą.

Franšizės tipai

Franšizės sistemos pagal verslo veiklą skirstomos į tris tipus – produkto, platinimo ir paslaugų franšizę. 

Produkto franšizė

Produkto franšizės atveju franšizės gavėjas gamina prekes pagal franšizės davėjo nurodymus, o pagaminti produktai parduodami su franšizės davėjo prekės ženklu. 

Ši forma dažniausiai pasitaiko gėrimų gamybos sektoriuje, kur franšizės gavėjai valdo išpilstymo gamyklas.

Platinimo franšizė

Platinimo franšizės atveju franšizės gavėjas parduoda visą franšizės davėjo prekių asortimentą arba jo dalį franšizės davėjo vardu. Tiek parduotuvės įrengimas, tiek įmonės valdymo organizavimas vykdomas pagal nustatytas specifikacijas. 

Ši forma paplitusi mados, statybinių prekių ir degalinių sektoriuose, kur partnerystę dažniausiai sudaro didmenininkas ir keli mažmenininkai.

Paslaugų franšizė

Paslaugų franšizės atveju franšizės gavėjas klientams siūlo konkrečią paslaugą, laikydamasis franšizės davėjo nurodymų ir specifikacijų. Paslaugos parduodamos su franšizės davėjo įmonės pavadinimu ar prekės ženklu. 

Ši forma būdinga greitojo maisto, viešbučių, švietimo, grožio, fitneso ir sveikatos priežiūros paslaugų sektoriams.

Franšizė, nuosavas verslas ir licencija – kuo skiriasi?

Franšizės privalumai gavėjui

• Patikrintas verslo modelis, mažesnė rizika. Gavėjas gauna veiklos standartus ir praktinį valdymo know-how iš jau veikiančių padalinių patirties, todėl gali greičiau pasiruošti veiklai ir išvengti pradedančiųjų klaidų.
• Žinomas prekės ženklas. Populiarus prekės ženklas pritraukia lojalių klientų srautą be papildomų rinkodaros pastangų, o net ir naujoje rinkoje franšizės davėjo rinkodaros know-how padeda greičiau pasiekti reikiamą klientų srautą.
• Mokymai ir nuolatinė pagalba. Franšizės davėjas vykdo mokymus, teikia verslo procesų valdymo vadovus ir padeda atidarant padalinį, o prireikus gavėjas gali pasikonsultuoti su kitais tinklo nariais ar specialistais.
• Lengvesnis finansavimo pritraukimas. Finansiniai rodikliai prognozuojami pagal jau veikiančių padalinių rezultatus, todėl bankai ir investuotojai tokį verslą finansuoja noriau nei neišbandytą idėją.
• Masto ekonomija. Bendradarbiavimas su visą tinklą aptarnaujančiais tiekėjais ir didesni bendri užsakymai leidžia gauti mažesnes kainas nei perkant savarankiškai.

Franšizės privalumai davėjui

• Spartesnė plėtra su mažesniu kapitalu. Padalinio atidarymą ir veiklą finansuoja franšizės gavėjas, prisidėdamas ir savo žmogiškaisiais ištekliais, todėl plėtra reikalauja mažiau investicijų nei plėtra nuosavomis lėšomis.
• Motyvuoti franšizės gavėjai. Kadangi gavėjas investuoja į padalinį savo lėšas ir tampa jo savininku, jis paprastai yra labiau motyvuotas siekti geresnių rezultatų nei samdomas vadovas.
• Stabilūs pinigų srautai. Gavėjas moka pradinį mokestį, o vėliau – periodinius mokesčius nuo apyvartos, todėl davėjas gauna nuolatinius, prognozuojamus pinigų srautus, augančius kartu su tinklu.
• Mažesnė plėtros rizika. Gavėjas dažniausiai gerai pažįsta vietinę rinką, todėl davėjui sumažėja rizika plečiantis tarptautiniu mastu, kai trūksta patirties apie vietinę specifiką.
• Tinklo vertės ir pirkimo galios augimas. Plečiantis tinklui auga prekės ženklo žinomumas, paklausa ir bendra franšizės vertė, o didesnė pirkimo galia leidžia pasiekti geresnį masto ekonomijos efektą.

Franšizės trūkumai

• Ribotas savarankiškumas. Gavėjui suteikiama nedaug laisvės suteikti verslui savitų bruožų – nuo įrangos iki paslaugų teikimo tvarkos, o papildomos sąlygos (pvz. privaloma pirkti valymo priemones iš davėjo) gali šią laisvę dar labiau susiaurinti.
• Nuolatiniai mokesčiai ir didesnės steigimo išlaidos. Be pradinio mokesčio, gavėjas moka nuolatinius atlygius už paramą ir mokymus, o steigimo išlaidos dažnai būna didesnės dėl reikalavimo išlaikyti profesionalų įvaizdį pagal davėjo standartus.
• Priklausomybė nuo franšizės davėjo. Finansiškai silpnas ar neprofesionalus davėjas gali pakenkti visos prekės ženklo reputacijai ir sumažinti gavėjo verslo vertę, o iškilus sunkumams gavėjas ne visada sulaukia reikiamos paramos.
• Nesubalansuota partnerystė. Davėjo pozicija sutartyje paprastai stipresnė nei gavėjo, todėl skaidrumas ir teisinis tikrumas gali būti neužtikrinti, o derybų metu pateikiamos pelno prognozės – pagražintos.

Kaip pasirinkti tinkamą franšizės davėją?

Prieš pasirašant franšizės sutartį, verta atlikti išsamią analizę ne tik apie pačią franšizę, bet ir apie franšizės davėją bei esamus kitus franšizės gavėjus – vien franšizės įsigijimas savaime negarantuoja visų aptartų privalumų. 

Kuo daugiau metų funkcionuoja verslo modelis, tuo daugiau valdymo patirties yra sukaupta ir tuo jis tampa prognozuojamesnis, todėl reikėtų kruopščiai įvertinti franšizės davėjo patirtį ir rinkos padėtį.

Svarbu išanalizuoti ir siūlomą mokymų bei palaikymo sistemą – ar franšizės davėjas realiai teikia apmokymus, verslo procesų valdymo vadovus bei pagalbą naujo padalinio atidarymo metu, ar tik formaliai kontroliuoja gavėjo veiklą. Naudinga susisiekti su esamais franšizės gavėjais ir sužinoti apie jų realią patirtį, nes tai atskleidžia dalykus, kurių nepavyks rasti oficialioje franšizės pristatymo medžiagoje.

Galiausiai rekomenduojama gauti nepriklausomą teisinę ir finansinę konsultaciją prieš pasirašant sutartį. 

Franšizės sutartyje numatyti mokesčiai, teritorijos ribojimai ir įsipareigojimai gali turėti ilgalaikį poveikį verslo pelningumui, todėl svarbu iš anksto suprasti visas sutarties sąlygas, o ne remtis vien franšizės davėjo pateiktomis pelno prognozėmis.